Kada razmišljamo o tome kako naplatiti izradu web stranice, brzo shvatimo da ne postoji jedinstvena formula – ali postoji jasna logika. Svi smo se našli u situaciji u kojoj smo isprobali razne pristupe, od fiksnih cijena do satnica, i brzo shvatili da bez jasnih pravila naplata može postati stresna.
Čak i ako niste profesionalac, izrada logotipa ili objašnjavanje kako napraviti web stranicu nekome može postati odličan posao od kuće, ali samo ako unaprijed postavimo fer i transparentne uvjete.
Zato već u startu možemo reći da je najbolji put naplatiti jasno definiranim paketima – primjerice 400–900 € za osnovnu web stranicu i 120–350 € za logotip, uključiti avans od 20–50%, odvojeno obračunati dodatne funkcionalnosti te unaprijed dogovoriti broj revizija. Na taj način odmah znamo koliko vrijedi naš rad i izbjegavamo neugodna iznenađenja za obje strane.
Kako naplatiti izradu web stranice i logotipa?
U nastavku donosimo 13 savjeta koji pomažu da sve to izvedemo profesionalno i bez neugodnih situacija.
Evo što je najvažnije:
- Jasno definiramo što je uključeno u cijenu.
- Kreiramo pakete kako bi klijent lakše odabrao.
- Koristimo ugovor i ponudu za zaštitu obje strane.
- Procjenjujemo cijenu prema vrijednosti, a ne samo prema vremenu.
- Transparentno komuniciramo sve dodatne troškove.
1. Definirajte što točno prodajete
Najveću grešku radimo kad naplatimo premalo jer nismo jasno definirali uslugu. Klijent mora znati što dobiva:
- broj stranica weba
- funkcionalnosti (kontakt forma, blog, shop…)
- izrada logotipa (broj skica, revizije)
- vrijeme isporuke
Kada sve stavimo na papir, naplata postaje lakša i profesionalnija.
2. Odredite osnovnu cijenu po projektu
Najjednostavniji model za početak jest fiksna cijena za cijeli projekt. To funkcionira posebno dobro ako radimo posao od kuće i želimo stabilnost.
Tablica tipičnih raspona cijena:
| Usluga | Početna cijena (prosjek EU freelancera) |
| Osnovna web stranica (do 5 stranica) | 400–900 € |
| Napredna web stranica (shop, blog, sustavi) | 900–2500 € |
| Izrada logotipa | 120–350 € |
| Branding paket | 300–900 € |
3. Ponudite pakete usluga
Paketi daju strukturu i pomažu klijentu da lakše odluči. Paketi smanjuju pregovaranje i povećavaju vrijednost rada.
Primjeri:
- Basic: 1-stranična web stranica + osnovni logotip
- Standard: do 5 stranica + 3 verzije logotipa
- Premium: shop + branding + vizualni identitet
4. Naplatite dodatne funkcionalnosti zasebno
Ako klijent traži blog, rezervacijski sustav, newsletter ili shop – to se uvijek naplaćuje dodatno.
Primjeri dodatnih stavki:
- integracija plaćanja
- SEO optimizacija
- migracija sadržaja
- dodatne revizije logotipa
Nikad ove elemente ne uključujemo “usput”.
5. Uvedite avansno plaćanje
Najbolja zaštita je avans od 20–50%, ovisno o projektu. Time osiguravamo da je klijent ozbiljan i smanjujemo rizik od neplaćanja. Ako se pitate kako naplatiti izradu web stranice kad klijent odugovlači – avans je najbolji odgovor.
6. Naplatite revizije i dodatne izmjene
Revizije troše vrijeme. Zato je važno u startu definirati broj uključenih izmjena i naplatiti svaku dodatnu.
Primjer: 2 revizije logotipa ➝ uključeno, svaka naredna +20–50 €.
7. Naplatite hitnost i brzu isporuku
Ako klijent želi web “do jučer”, vrijeme postaje luksuz. Hitni rokovi uvijek imaju višu cijenu, najčešće +30% do +70%.
8. Koristite ugovor ili barem pisanu ponudu
Ugovor nas ne štiti samo od neplaćanja, nego i od nerazumijevanja. U njemu jasno pišemo:
- rok isporuke
- što je uključeno
- cijenu rada
- prava na dizajn i logotip
- model plaćanja
Ugovor je profesionalnost, ne nepovjerenje.
9. Naplaćujte održavanje i podršku
Web stranica nije jednokratan posao. Održavanje i mjesečna podrška odličan su izvor stabilnih prihoda.
Primjeri:
- osnovno održavanje: 20–50 € mjesečno
- napredno održavanje: 50–150 € mjesečno
- sigurnosne nadogradnje i backupi: dodatno
10. Koristite satnicu za specifične zadatke
Kad klijent želi nešto izvan dogovora, satnica je najbolji alat.
Tipične satnice za freelancere u EU:
- početnici: 15–25 € / h
- srednji nivo: 25–45 € / h
- profesionalci: 45–80 € / h
11. Naplatite brand strategiju i vizualne smjernice
Ako ne radimo samo logotip nego cijeli vizualni identitet, to je zaseban i skuplji proizvod.
Uključuje:
- tipografiju
- paletu boja
- komunikacijski ton
- primjene logotipa
Ovo značajno povećava vrijednost projekta.
12. Računajte na troškove alata u cijeni
Ako koristimo premium teme, dodatke ili alate za dizajn, njihove licence ulaze u finalnu cijenu.
Primjeri alata:
13. Ne spuštajte cijenu ispod vrijednosti
Najveća greška je “prilagođavanje klijentu” spuštanjem cijene. Dugoročno to šteti brendu i stvara pogrešnu percepciju. Cijena govori o kvaliteti.
Ako klijent ne može platiti – nudimo manji paket, a ne nižu vrijednost.
Zaključak
Kada razumijemo kako naplatiti izradu web stranice i logotipa, naš rad dobiva pravu vrijednost, a klijenti jasnu strukturu. Profesionalna komunikacija, definirani paketi, jasni uvjeti i realna procjena vremena najbrži su put prema stabilnom radu i većem prihodu.
Ako se pitate kako započeti freelance, upravo ovakve metode naplate omogućuju profesionalan i održiv početak. Cijena nije samo broj – ona je odraz našeg znanja, vremena i odgovornosti.
